ファミマのアパレル戦略で年商150億円達成！成功の秘訣とは？
出典元：日経ビジネス
「コンビニで服を買う時代」が到来！ファミリーマートの挑戦
「コンビニで服を買うなんて…。」 そんな常識を覆したのが、ファミリーマートのオリジナルアパレルブランド 「コンビニエンスウェア」 です。
近年、アパレル業界はEC化やファストファッションの成長により大きく変化しています。 その中で コンビニ業界初 のアパレル展開に踏み切ったファミマは、年商150億円という驚異的な売上を達成！
この大成功の裏には、細見研介社長の ブランド強化戦略 がありました。
ちゃんとオシャレ、ちゃんと便利！ファミマのアパレル戦略
「コンビニの服なんて、緊急時の買い替え用でしょ？」 そんなイメージを覆したのが 「コンビニエンスウェア」 です。
このブランドは、 シンプルで洗練されたデザイン と 高品質な素材 にこだわり、まさに「日常で使いたくなる服」を提供しています。 特に人気なのが 靴下シリーズ。累計 1,500万足以上 の販売実績を誇り、ファッション業界でも注目されています。
また、2023年にはコンビニ業界初の ファッションショーを開催 し、「コンビニで服を買う」という新しい価値観を打ち出しました。
限定アイテムで希少価値を演出！ファッション好きの心を掴む戦略
ファミマのアパレルが成功した理由のひとつが、 限定アイテムの投入 です。 特に話題となったのが、写真家・映画監督の 奥山由之氏 と「FACETASM」がコラボした 「TOKYO SEQUENCE」 シリーズ。
コンビニでしか買えない 限定デザイン
Tシャツやトートバッグなど全7アイテムを展開
この希少性が、ファッション好きの心をくすぐり、SNSでも話題に。 「限定アイテムを手に入れるためにファミマに行く」という流れを作り出しました。
どこで買える？価格は？
「コンビニエンスウェア」は 全国約16,200店舗 のファミリーマートで購入可能！ 価格も手頃で、例えば…
Tシャツ：1,998円（税込）
トートバッグ：1,290円（税込）
これなら気軽に試せるのも魅力ですね。
まとめ：コンビニアパレルはもはや常識！
「コンビニで服を買うなんて…」と感じていたあなた。 今や ファミマのアパレルは、オシャレで高品質なファッションアイテム へと進化しています。
「ちょっと試してみようかな？」 そう思ったら、ぜひ 近くのファミマでチェック してみてください！
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ファミリーマートは、日経BPコンサルティングが毎年実施するブランド価値調査「ブランド・ジャパン2025」（BJ2025）の一般生活者編で総合42位に入り、前年の71位から30近く順位を上げた。
【関連画像】ファミリーマートは、オリジナルアパレルブランド「コンビニエンスウェア」の販売に力を入れる（写真＝鈴木 愛子）
ファミリーマートのブランド総合力上昇につながった因子は、前回80位から57位に上昇した「フレンドリー」（親近感）、同264位から203位になった「アウトスタンディング」（独自性）、325位から93位になった「イノベーティブ」（革新性）の3つだ。
フレンドリー、コンビニエントというコンビニエンスストアとしての基本的な価値は維持しながら、新しさを発信してイノベーティブ因子を大きく伸ばしたことが総合力アップに結びついたといえる。新しさの代表例が、2023年11月に東京・代々木第二体育館でコンビニ業界初のファッションショーを開催し、注目を集めたオリジナルアパレルブランド「コンビニエンスウェア」だろう。
ファミリーマートを訪れると、ブランドカラーの青や緑のタオル地ハンカチなどが並んだカラフルな棚がまず目に飛び込んでくる。「カラーバリエーションが豊富なファッションアイテムを増やすと店舗がきれいに見え、女性の来店が増えた。この棚の色味を定期的に変えることで季節感も伝えられる」（細見研介社長）
「コロナ禍で百貨店に服を買いに行けない、アパレル専門店にもなかなか行けない」というニーズに合致したのがヒットの兆し。芸能人がSNSで取り上げて話題に火が付いた。
靴下や下着類だけでなく、有名写真家とコラボレーションしたTシャツや今治ブランドのハンドタオルなど豊富なラインアップがある。24年2月期には、21年開始時の4倍となる100億円の売り上げを記録。25年2月期には約150億円に達した。
あまり良くないレビューや悪評とかって
それが本当かどうか、ちょっとよくわかりません。
ネットの評判や噂って
実際のところどうなんだろう？
正直、ノウハウに興味あるから気になります。
こんなに簡単に効果がでるんなら
すぐにでもやってみたい気がするんですよね。
評判や口コミどおりに効果あるなら
嬉しいけど・・・。
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